{"id":25613,"date":"2022-11-03T15:54:55","date_gmt":"2022-11-03T18:54:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oparanews.com.br\/?p=25613"},"modified":"2022-11-03T15:54:55","modified_gmt":"2022-11-03T18:54:55","slug":"o-que-e-o-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.oparanews.com.br\/index.php\/2022\/11\/03\/o-que-e-o-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 o marketing B2B?"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea deseja saber exatamente o que \u00e9 marketing B2B<\/strong><\/a>, est\u00e1 no lugar certo! O mercado das empresas dessa modalidade de vendas est\u00e1 em ascens\u00e3o, ent\u00e3o \u00e9 crucial entender como funciona o marketing nesse meio. Acompanhe o artigo a seguir!<\/p>\n

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O que \u00e9 o marketing B2B?<\/strong><\/p>\n

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Para compreender o que \u00e9 o marketing B2B, \u00e9 fundamental entender o que \u00e9 o marketing propriamente dito.<\/p>\n

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O Marketing \u00e9, de maneira resumida, um conjunto de estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es que visam atrair clientes para algum produto ou servi\u00e7o, de maneira que as suas vendas aumentem. Para que isso aconte\u00e7a, \u00e9 essencial entender as necessidades do mercado e do seu p\u00fablico-alvo para montar estrat\u00e9gias que mostrem a sua marca \u2014 e aquilo que ela oferece \u2014 como a preenchedora dessa lacuna.<\/p>\n

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A diferen\u00e7a do marketing B2B para o tradicional B2C \u00e9 que o foco n\u00e3o est\u00e1 no consumidor final, e sim em outra empresa, por isso a sigla \u00e9 uma redu\u00e7\u00e3o do termo Business to Business (B2B).<\/p>\n

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Isso acontece porque existem muitos neg\u00f3cios que precisam comprar de outras empresas antes de repassar seu produto final para o consumidor. Assim, o marketing B2B \u00e9 aquele que visa captar essas empresas clientes, ou seja, o ponto diferencial est\u00e1 no direcionamento do p\u00fablico.<\/p>\n

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Para que serve o marketing B2B?<\/strong><\/p>\n

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O marketing B2B tem como objetivo principal tra\u00e7ar estrat\u00e9gias assertivas, de modo que os seus clientes compreendam o valor dos seus servi\u00e7os e produtos para as empresas que eles representam.<\/p>\n

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No conjunto dessas estrat\u00e9gias, s\u00e3o levados em considera\u00e7\u00e3o pontos como: persona, comunica\u00e7\u00e3o da marca, branding, necessidade dos servi\u00e7os, regi\u00e3o de opera\u00e7\u00e3o de empresas clientes, entre outros.<\/p>\n

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Assim, o foco \u00e9 atrair essas empresas atrav\u00e9s de um funil e, com as devidas negocia\u00e7\u00f5es e jornadas de vendas, estabelecer parcerias duradouras entre a sua empresa e os seus clientes \u2014 agora devidamente fidelizados.<\/p>\n

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Qual profissional pode fazer marketing B2B?<\/strong><\/p>\n

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O ideal \u00e9 optar por profissionais especializados em estrat\u00e9gias \u2014 como a do Funil de Vendas, por exemplo \u2014 que possam contribuir na constru\u00e7\u00e3o das suas a\u00e7\u00f5es de marketing B2B.<\/p>\n

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Nesse sentido, existem diversas ag\u00eancias, e at\u00e9 mesmo profissionais liberais, que contam com times capacitados para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias de marketing<\/strong><\/a> assertivas e eficientes. Ent\u00e3o, antes de mais nada, busque entender qual o processo de elabora\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias daquela ag\u00eancia ou profissional que voc\u00ea est\u00e1 prestes a contratar.<\/p>\n

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Inclusive, \u00e9 importante dizer que a contrata\u00e7\u00e3o de uma empresa de marketing para a estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio j\u00e1 se caracteriza como uma rela\u00e7\u00e3o B2B.<\/p>\n

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Diferen\u00e7a entre B2B e B2C<\/strong><\/p>\n

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Apesar de terem pontos em comum, ambas modalidades B2B e B2C contam com algumas diferen\u00e7as fundamentais, que influenciam diretamente no marketing B2B e no B2C. Confira a seguir algumas delas:<\/p>\n

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P\u00fablico<\/strong><\/p>\n

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Enquanto as empresas B2B falam com ind\u00fastrias, institui\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, empresas e distribuidoras, as da modalidade B2C focam em indiv\u00edduos. Isso implica diretamente na comunica\u00e7\u00e3o, no tom da mensagem e na linguagem da marca. Os ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o podem at\u00e9 ser os mesmos, mas a abordagem \u00e9 completamente diferente.<\/p>\n

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A tomada de decis\u00e3o<\/strong><\/p>\n

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O processo da jornada de vendas \u00e9 diferente entre ambas modalidades. Isso porque, na B2C, muitas vezes essa jornada tem uma curta dura\u00e7\u00e3o, visto que o consumidor decide usando crit\u00e9rios de r\u00e1pida avalia\u00e7\u00e3o, como: embalagem, pre\u00e7o e vontade de consumir \u2014 mesmo sem necessidade.<\/p>\n

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No B2B as a\u00e7\u00f5es s\u00e3o pensadas e calculadas friamente, todo o processo passa por uma an\u00e1lise criteriosa, o que pode levar tempo at\u00e9 a compra.<\/p>\n

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Valor e quantidade<\/strong><\/p>\n

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Os servi\u00e7os e produtos de empresas B2C tendem a ser mais baratos em termos monet\u00e1rios, mesmo que sejam produtos de um ticket m\u00e9dio mais alto. Aqui, geralmente, as compras s\u00e3o feitas de forma \u00fanica ou com uma menor escala por pessoa, mas s\u00e3o realizadas por um n\u00famero enorme de clientes.<\/p>\n

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J\u00e1 o caso das empresas B2B \u00e9 diferente, pois os pre\u00e7os costumam ser altos \u2014 tendo em vista que o produto ou servi\u00e7o vendido trar\u00e1 lucros para o cliente. Al\u00e9m disso, o produto \u00e9 vendido em maior quantidade, afinal de contas estamos falando de empresas e ind\u00fastrias. Ainda assim, aqui a quantidade de clientes \u00e9 menor quando comparada ao n\u00famero de clientes de empresas B2C.<\/p>\n

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Relacionamento<\/strong><\/p>\n

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Enquanto o relacionamento da empresa com o consumidor final (B2C) costuma ser mais pr\u00f3ximo, \u201cinformal\u201d e mais afetivo, o relacionamento de empresa para empresa (B2B) costuma ser mais formal, com o foco passando a ser a gera\u00e7\u00e3o de valor apresentada e a rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio.<\/p>\n

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Levando tudo isso em considera\u00e7\u00e3o, fica claro que o marketing B2B tem as suas particularidades e fun\u00e7\u00f5es que precisam ser levadas em conta na hora de montar estrat\u00e9gias eficientes, afinal, esse \u00e9 o objetivo das campanhas: gerar mais vendas.<\/p>\n

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